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漳州HR人物《阿康访谈》系列22:高流动岗位招聘靠运气
信息来源: 阿康访谈 发布时间: 2012-10-05 12:51:55
 

HR总想到其他公司挖精英过来,这样快速招聘到人才,垫补职位空缺,可是挖多了就会感觉到人才越来越难招。企业自己培养人才虽然费时费力一些,但是需要怎样的人都可以很有针对性的培养,培养员工的忠诚度是招聘现有人才难于达到的。对于高流动岗位如销售,应该做好长期储备人才。销售人员是属于长期性的,可是流动性比较大,公司应对人员流动的方法就是做好销售人才的储备。

本报漳州HR人物《阿康访谈》栏目组日前走访漳州市留佳味贸易有限公司,采访公司总经理刘建伟,了解漳州目前食品贸易快速消费品市场人才招聘需求情况。

阿康:刘总,能否简单介绍下您的创业经历吧?

刘建伟:我是1997年来到漳州,当时做的是鲜奶配送;2004年开始接触零售业;2005年转行做食品贸易。几度耕耘,公司目前已建立了下游销售网络上千家,和多家知名产品企业建立了良好的合作销售关系。

阿康:当初是什么促使您进入食品贸易这个领域的?

刘建伟:当时在运作鲜奶配送服务中,发现漳州喝奶的意识不是很强,附加价值不高。人工成本尤其大,送奶工也很难招聘。所以才动了转行的念想。

阿康:现在招聘成本高,简单的通知求职者能来一半以上面试就不错了。平常通知来面试的成功率高吗?

刘建伟:一般。还是存在不少人电话通知没有过来面试,我想如果经过电话面试初步的筛选,对接下来的招聘成功率会有很大提升。

阿康:如果您现在要招聘一个营销业务团队,您会怎么招聘?

刘建伟:定位好了要找怎样的人,后期招聘才有方向。然后是做好职位描述,让相应的人投简历,或者自己搜索简历。整理合适的简历,先进行电话初试,电话里先沟通,看对方的销售经验是否和公司要求相符,沟通是否顺畅,对公司有没有兴趣。这样成本较低,又能快速了解求职者是否符合公司要求。高流动岗位招聘靠运气。我对营销业务的第一个要求是稳重,能说会道倒是其次。在生意场上,具有良好品德、诚实可靠、勤劳认真的员工相当重要,客户会比较信任。再者,稳重的人不乱跑,朴实稳重的人才会拿高薪。

阿康:很多地方搞的现场招聘会已经沦为一场场公益招聘秀。因为没有去调查了解这些人为何要频繁地跳槽离职、为何老是找不到工作?更不知道企业为什么会缺工?您是怎么看的?

刘建伟:有很多想找工作的,其实就是那些天天想换工作的。现场招聘会官方的摊位太贵,宣传力度不大,人又少。公益免费很多又沦为政绩宣传手段,缺少必要的宣传措施,导致招聘效果不理想。

阿康:在一场场招聘会上,有的企业从年头招聘到年尾。业内人士爆出内幕:这是某些企业玩的招聘秀,他们虚设岗位,要么招而不聘,要么挂张海报玩空城计招聘秀让大学生徒然增加了求职成本,浪费了大好时间和精力。然而比起广告招聘秀,招而不聘却是许多大学生的痛中之痛。

刘建伟:企业不断招人,归根结底,还是现在人才本身的不稳定。用人单位在招聘上也有难处,就我们这行业来说,随时都有人才的流动,需要常年不断储备人才,并接纳更多的优秀人才进来。

阿康:目前有毕业生的需求吗?

刘建伟:其实我很少招聘毕业生。毕业生想法太多,眼高手低,曾经招聘过一些,但最后能留下来的几乎没有。

企业找不到合适稳定的员工,员工频繁地在企业之间跳槽,在社会上奔波,找不到理想的职业,是现代社会存在的一个普遍问题。员工流失是企业之痛,也是社会之痛。企业找不到合适的人选,就无法提高工作效率,为企业创造价值。员工找不到理想职业,势必会影响个人的生存与发展,更会对社会造成一定影响。招聘求职双方就存在一种运气,现在招工就像撞运气一样,能碰上一个都觉得赚了。

(文/图  阿康)

漳州HR人物《阿康访谈》第二十二期

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本文刊登在2012年10月10日《海峡人才报》B18版


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